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+20 % mehr Verkaufsabschlüsse 

Potenzielle Kunden verstanden nicht, wie sich die Daten von RepRisk nutzen lassen.

RepRisk
Vertriebskosten

Komplexe Daten als praktisches Verkaufsinstrument

RepRisk beauftragte uns herauszufinden, warum wertvolle Daten nicht zu den erwarteten Vertriebsergebnissen führten. Wir lokalisierten die Reibung zwischen dem theoretischen Wert der Daten und der Frage, wie klar Interessenten deren Nutzen für die eigene Arbeit erkennen konnten.

01
Die Herausforderung
Interessenten erhielten im Verkaufsprozess wertvolle Daten, konnten deren praktischen Nutzen jedoch oft nicht erkennen. Dadurch liessen sich die Vorteile nur schwer bewerten und der Weg zur Kaufentscheidung wurde länger.
02
Unsere Erkenntnis
Wir untersuchten den Verkaufsprozess und fanden den Punkt, an dem das Verständnis verloren ging. Nicht die Qualität der Daten war das Problem, sondern die fehlende Möglichkeit, deren Anwendung und Relevanz konkret zu visualisieren.
03
Unsere Lösung
Wir entwickelten einen Softwareprototyp, den RepRisk in Verkaufsgesprächen zeigen konnte. Er übersetzte die Daten in ein visuelles, praxisnahes Erlebnis und machte sichtbar, wie sie die Entscheidungen potenzieller Kunden unterstützen.
04
Messbares Ergebnis
Dank der verständlicheren Darstellung des praktischen Nutzens erzielte RepRisk 20 % mehr Verkaufsabschlüsse. Der Prototyp gab dem Verkaufsteam ein konkretes Instrument, statt den Wert der Daten nur theoretisch zu erklären.
Vertriebskosten

Fallstudien

Die Angebotserstellung dauerte zu lange und begrenzte das Team auf wenige Angebote pro Tag.

Produktionsfehler, eine schwache Infrastruktur und kein zuverlässiger Weg für sichere Deployments.

Ein Entwickler verliess das Team; Sunrise UPC musste die Lücke mit zuverlässiger Entwicklungsarbeit schliessen.

Die Website spiegelte die Qualität der professionellen Dienstleistungen nicht wider, was zu einer hohen Absprungrate führte.

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